Cómo reacciona el cuerpo a los trucos de vacaciones de los vendedores.

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Aprenderás a reconocer las señales del cuerpo y comprarás solo las cosas correctas. A pesar de los intentos de los vendedores para obtener su dinero.

Las personas son seres racionales, y por lo general consideramos los pros y los contras antes de comprar, comparar precios, buscar la mejor opción. A pesar de esto, todavía estamos motivados por los trucos de los vendedores y estamos sujetos a decisiones impulsivas.

Keith Yarrow, profesor de psicología y mercadotecnia en la Universidad Golden Gate en San Francisco, ha entrevistado a cientos de compradores durante 20 años en busca de una vacuna para compras emocionales.

¿Qué está pasando en la cabeza de una persona que ha entrado en la ira del consumidor y no puede negarse a sí misma por un "deseo" ilógico?

Todos tienen sus puntos débiles, ya sea ropa, figuras de porcelana o artilugios. Así que durante la limpieza regular puedes encontrar un par de sorpresas. ¿Y cuándo conseguiste comprar un kit de caza para vampiros?

El hecho es que durante las compras impulsivas, una persona está bajo la influencia de las señales del entorno, incluso si no la conoce. Estamos tan acostumbrados a confiar en el cerebro que nos olvidamos del resto del cuerpo. Y en vano, la fisiología afecta significativamente nuestro comportamiento.

Si bien confiamos en la racionalidad de nuestras compras e ignoramos por completo todas las señales extrañas, los comercializadores las utilizan con toda su fuerza.

Cruzando el umbral de la tienda, estamos influenciados por una campaña de múltiples etapas dirigida a nuestros sentimientos.

El tiempo de Navidad es el más caliente. Mientras que las compras en línea están ganando popularidad, muchos todavía planean visitar los centros comerciales. Si no desea caer en el siguiente impulso, necesita saber cómo reacciona el cuerpo al proceso de compra.

Los ojos

Vacaciones de Navidad - un montón de tonos verdes y rojos. ¿Cómo afectan a nuestra percepción?

El color rojo estimula y energiza. Y esto se refiere no solo al estado de ánimo, sino también a los gastos. El psicólogo Nicolas Hegen descubrió que los camareros vestidos de rojo reciben un 25% más de propinas.

Los expertos de Kissmetrics estudian los factores que influyen en el comportamiento de los compradores. Encontraron que el verde está asociado con la paz y la salud. Este color crea un ambiente relajante, que es propicio para decisiones positivas y, por lo tanto, para las compras.

La nariz

Los olores afectan los centros emocionales del cerebro, tienen la capacidad de revivir recuerdos e influir en el estado de ánimo. Es lógico suponer que la fragancia "correcta" puede afectar la percepción y hacer que compre más.

El sabor tradicional de las vacaciones de Navidad, el olor de las agujas de pino, nos sumerge en un estado de feliz nostalgia. Una mezcla bien elegida ayuda a despertar la sed de compras de Año Nuevo.

Orejas

Si ha intentado ver una película sin sonido al menos una vez, debe comprender cómo el componente de audio incluye emociones. Composiciones festivas clásicas que elevan y zumban en nuestro oído: "¡Es hora de comprar regalos!"

La nostalgia muestra nuestro pasado con la mejor luz. Por ejemplo, muchas personas asocian el año nuevo con la infancia. La música eleva las capas de la memoria, y nos apresuramos a barrer la parafernalia tradicional de los estantes para devolver la sensación de seguridad.

El corazon

En las vacaciones, hay mucha gente en las tiendas. Todo el mundo está tratando de encontrar una oferta mejor. Nos unimos en la carrera, el cuerpo reacciona y acelera el pulso. La competencia y la vanidad sofocan, interfieren con la toma de decisiones deliberada. Como resultado, pagamos por el hecho de que el primero cae debajo del brazo.

En la locura de Año Nuevo, lo principal es tener tiempo para agarrar, de lo contrario puede quedarse sin nada. Ya entonces, habiendo respirado, empezamos a arrepentirnos de la compra. La capacidad de realizar acciones significativas disminuye bruscamente tan pronto como el corazón comienza a latir con fuerza: aparece el pánico. Esto puede ser usado sabiamente Todo el mundo conoce los trucos de los vendedores: "el último día de descuentos", "oferta limitada".

Piel

A menudo compramos esas cosas que podrían tocar. La gente presta más atención al centro de los estantes, por lo que los trabajadores de la tienda están tratando de poner allí lo que necesitan para vender pronto. Además, la importancia del espacio a la derecha del centro. La mayoría de las personas son diestras y primero llevarán las mercancías a la derecha.

Disfrute de la nostalgia de Año Nuevo, la música encantadora, el olor a agujas de pino, menta y canela. Pero ten cuidado. Es mejor dejar la competición en casa. De lo contrario, corre el riesgo de estar con una gran cantidad de compras innecesarias y una billetera vacía.

Imagen: ollyy / Shutterstock.com
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